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投资者袁宇(音译)说,他无法找到一个所谓的“标准程序”来简单地通过比较清单来做出投资决策。他是云九早期风险投资基金的合伙人之一,主要在北京。

与成长期和后期投资不同,早期投资的实践强调投资者对特定行业的认识和逻辑。互联网产品的运营数据是不容忽视的,但显然投资者还有更多要考虑的。

云九资本的另一位合伙人郝玮也持有类似的观点,他表示,云集资本“投资于创意和数据”-“创意”指的是企业家头脑中的商业初级阶段。“数据”一词是指已形成、拥有用户基础并能够报告业务数据的项目。

郝玮表示,早期投资强调综合判断,包括创业团队的构成、创业者的行业视角,都将予以考虑。因为需要考虑的因素更多,灵活性也更大,所以对于关注早期项目的投资者来说,开发标准流程和检查表似乎不是一项艰巨的任务。

但“没有标准流程”并不妨碍云九细致的布局在资本领域的“照相机”。”相机”是一个内部人士称它,用它来指投资者主要是基于手机和视频功能的视觉创业项目,通常与社交网络相关联。

产品感强才适合“摄像头”创业

郝玮,袁语以及云九资源的另一位投资人沈文杰对摄像头畛域的心得颇深,投出过包孕爆红网络脸萌团队出品的激萌相机FaceU、主打拍完无需自动修图即可取得美颜效果的无他相机,以及独创拍摄方式的短视频应用VUE。

没有文件记录的标准程序并不意味着没有筛选标准。投资于相机世界的逻辑是寻找善于发现和认识用户需求的团队,并帮助他们制作出具有陡峭增长曲线的产品。

了解行业是选择团队的基础。沈文杰表示,手机的普及降低了内容创作的障碍,增加了内容的丰富性。人们用前面的摄像机来展示自己,“特别是他们希望别人对自己的看法”,而后面的摄像机则用来展示世界,“用他们的眼睛来呈现世界。”

相机竞争激烈,技术上更占主导地位的“硬核”初创公司有一个固有的优势:即使他们遵循与竞争对手类似的产品线,他们也能在看似饱和的市场中占有一席之地。例如,没有其他相机用来拍摄漂亮脸蛋的照片。主要功能类似于老制造商美头的产品。虽然它起步较晚,但由于其“美的效果”,它对美丽的图像构成了极大的威胁。

同时,最好是让启动团队认识到,尽管内容表示的形式发生了变化,但用户“没有改变一些基本需求”-这取决于对用户需求的仔细理解。例如,人们一直想复制自己的脸,“古人画,现在有自拍视频。”“什么变化是额外的东西,如媒体变化,审美调整,创意场景,”沈文杰说。

除了手机成本低、使用方便外,优秀的相机项目也降低了创意障碍。一种方法是分解创作过程,允许业余用户获得亲自指导。例如,视频应用程序Vue默认由四个视频剪辑组成,“实际上帮助用户‘分割镜像’-这是业余用户很少看到的。”

但是,什么样的团队才能做出这样的产品呢?作为相机企业家的一项要求,袁说,“产品类型的创始人”是云九资本的最爱——“无论是产品经理还是技术人员,都应该关心用户需求,有理解用户是什么的意志和能力。”

“不要问你的用户想要什么,但你必须觉得他是什么样的人,用同理心来想想他想”。原因并不复杂:大多数用户很难清晰地表达自己的真实需要一些什么样的产品。

以热门的短视频行业为例:Tik Tok的滑动操作“使最后一段视频结束,是下一段视频的开始,用户只需幻灯片”;全屏视频隐藏手机时钟,往往会让人们忘记他们在视频上花费的精力。

郝玮说,对于音乐来说,最令人难忘的部分是高潮,最容易被高潮所感动,豆印巧妙地抓住了这一点。“让短片不断刺激你的感官,”他说。用最普遍的音乐来唤起大众的共鸣。

你知道,用户几乎不可能告诉企业家,他最喜欢的短视频应用程序需要通过反复滑动来切换视频,或者说它应该符合流行音乐的高潮。这需要大量的企业家,去识别那些对团队的用户需求有深刻理解的人,以便创造出这种“温馨”的产品类似的抖动。

多么,怎样根据云九资本创办人曹大容的说法,所有企业家的业务都是基于“人是一致的”的假设:每个人都很难突然改变,投资者会看企业家的过去,判断他的未来。“决定他是否是胜利者,并和胜利者一起玩。”

事实上,云九资本首先对团队的需求非常容易理解。在产品开始时,投资者和企业家一样,无法访问产品的用户数据,很难确认用户的使用情况。“从一开始到下一个阶段,用户保持率不会很高,但这并不意味着该产品不能成为主流产品。”

什么样的产品受欢迎?

然而,这家初创公司缺乏运营数据并不意味着云九资本不需要产品本身:云九资本在影像和社会领域的优势产品的一些特征在投资时受到云九资本的重视。

对于创业公司来说,尽管大量的用户的道路很长,但是他们接受的梦想成为国家层面的应用,借鉴前辈“应用”似乎是唯一的方法。

能够访问用户“领地”的应用程序如果经常使用且使用时间长,则从基础扩展到其他区域要容易得多。腾讯在基于即时通讯工具QQ的个人电脑时代获得了这一优势,而在移动互联网时代,新的微信帮助腾讯保持了在“统治”类别中的主导地位。

“支付宝为什么总是焦虑?”答案在于支付宝开通的频率和它作为社交微信使用的时间。这意味着支付宝将不得不花费更多的资源,才能在某种意义上与微信支付处于同等地位。

然而,我们怎样才能得到足够的用户呢?袁远回顾了短片“流行炸鸡”的诞生过程。抖动团队从舞者开始,吸引他们定居下来,分享视频,获得启动流量,然后向公众“推广”。

“首先,舞者们很高兴,用户也很开心。在概括的时候,在相邻舞者的视频中插入其他主题,以扩大”板块“的内容。”最初推荐内容的用户可能不一定喜欢,但他们可以尝试吸引更多用户来创造不同的东西,“袁说。

如果豆印只限于舞者,那将只是另一场咖啡表演。该节目也是一款简短的视频应用程序,允许用户“制作有趣的视频,比如KTV,”视频中的音频字幕是由该节目提供的-在短暂的受欢迎之后,该节目由于其单一的内容形式而陷入沉默。

事实上,从小到大的抖动策略在当今的大标题团队中很常见,值得社会企业家学习。包括第一个产品标题的“内容段落”和信息产品“今天的标题”正在沿着这条道路迅速发展。

头条新闻系列产品扩展能力是相当强劲,这来自一个模块化的能力,短视频,笑的笑话或信息内容,由算法,实现增长,操作和相互协作支持等多个模块。袁语笑说,标题是移动互联网行业“富士康”:当目标产品,将一套完整的流水线操作,有效地实现产品。

什么样的产品不能赢得云九队的青睐?简单地将增长策略作为产品来对待的团队,那些热衷于解决一些用户没有的问题的团队,将不会得到Cloud9的投资。对于早期产品,企业家需要“为他们的用户建立社会道路”,而不是追求华丽的东西-最终成功的产品、产品的核心功能和产品的开端-不会有太大变化。

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