145元秋冬暖棉衣服，99元商用牛皮鞋，37元优质枸杞，这是打开“值班”应用程序的屏幕。

8月18日，价值点在AppStore上发布，10月16日下载量增加到6000多个，销量最好的是22000。

公司名称是空间变换技术有限公司，据天眼公司介绍，公司法人为李飞，是今天汽车行业头条新闻“认识汽车皇帝”的执行董事。

边是标题有成千上万的用户,一个大电力表已经填满,品牌,“价值”怎么玩?

01.值得买、值得看-锁定高性价比人群

AppStore的副标题是“低价优质购物”，锁定在追求高性价比。

不仅主要廉价，而且承诺的质量，承诺是义务，实现的是品牌，不做就会加速信心的丧失和衰落。

在商品选择上，只有11种分类和42种商品。类别主要是男性用户，产品商店的首页被称为“价值选择”。可见，自我操作是现阶段的核心。

然而，就价格而言，价值点并不能反映出比其他电子商务更物有所值：

对样品产品（加湿器、抽纸机、快干服）与鸡多多、京东和淘宝等平台进行了比较。同一品牌的单价也不同于其他平台的单价。以小熊加湿器为例，价值点价99元，淘宝网、京东网、济多网分别是89元、79元、79元，它们的差额是10-79元。20元，但价格敏感用户最为关注。

主打值得买和值得看

前两个选项卡的产品值得购买和值得关注,是值得购买的商品分布,是值得关注的内容分布。

商品分发

淘宝和京东的模式是搜索，主要用户是以准确的目标进行搜索，通过丰富的SKU匹配长尾用户的“查找”需求，为用户的主页提供模糊的需求推荐，以满足用户“漫步”的需要；Pinduoduo是通过汇集共同需要的方式来匹配产品，SKU是有限的，但要满足结构丰富。

但价值点在模式上没有明显的特点，在产品形式上更倾向于淘宝，首页通过操作推荐满足用户的“漫步”需求，分类功能满足用户“查找”的需求，现阶段SKU还远远不足以满足这两方面的需求。

内容分发

内容对于电子商务有两个直接的价值：一是通过购买指导影响用户的决策，二是帮助用户判断决策，加速购买；

间接价值是促进行为更高频、更高时间，通过平台品牌与内容相一致，影响用户对平台的理解。

但值班时，本节推荐了四大类：“方大全”、“周公知梦”、“今日吉祥”、“生日八字”。推荐的内容是当前新闻，这对于新用户来说是一个难题。

在用户的认知,主页值得购买商品,将存储在内存的“价值”和“商品”两个关键词,和这个程序绑定,大脑将“值得一看”部分也应该值得关注的商品,如“高10的比例推荐产品”,并使实际内容不是“价值”和“商品”,会产生认知混乱。

在操作上，主要是流行款式策略，通过1元购买毛巾拉新和用户交易行为闭环；此外，还引入了入住购物游戏，入住三天即可签到购买商品。

02.今天标题的内容电子商务布局策略：

从导流到成立独立App

价值点APP不是今天的头条电子商务的起点。

今天的头条一直在用“转移”的思想做电子商务，主要的行动是：

根据Donews的说法，今天的标题是2014年推出的，带有“今日特卖”功能，用来指导第三方平台的购买。

2016年,今天的头条推出了“京文章计划”,京东和其他平台的转移。

2017年，今天的头条新闻在产品上增加了“购买安全”一节。

2018年，今天的头条视频“豆印”和淘宝达成了深厚的合作关系。

前三者利用信息抽取将转化率引入第三方电子商务，后者利用短视频引导第三方电子商务。

4月份，今天的头条新闻将“购买轻松”功能分为“购买轻松3.0”和“购买卢本轻松”。

总的来说，今天的新闻标题为电子商务平台提供矩阵产品提供了平台。

根据每个人都是产品经理”开发的电力业务的新趋势:从事务性的电力到内容类型电气承包商”说,目前,电力发挥的主要内容有:

第一种：先有媒体属性，然后有电子商务交易.

案例：

1、雪球

内容营销策略：

1） 从PGC到UGC；

2)把握第三方媒体整合内容供应链；

3）引入KOL，加强社区运作；

4)发展美国股票、期货等内容电子商务业务。

2、小红书

1） 美妆境外购物分享体验；

2）针对中产阶级妇女的购物体验，加强UGC社区的氛围。

3)各种美容购物指出,电力转换的内容。

第二种：先有内容消费，后有商品消费

案例：大众点评

内容营销策略：

教资会制作有关商户商品的内容，逐渐成为商家在线路上流动的入口，口碑形成后影响用户购买决定，向电子商务过渡。

这两种方法的共同点是，通过教资会社区向电子商务的过渡更为顺利。

今天的头条电子商务路径是由它的信息引导用户沉沦到电商。然而，文本信息或阅读界面的内容很难构造出符合用户心理的购物场景，但会干扰用户体验。

今天的头条新发布点应用程序(仍将内容与电子商务隔离开来)并没有反映出来自教资会内容社区的过度电子商务思维。