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成立之初,悟空保经由过程 B2B2C 的模式与美团、去哪、58 等平台开展场景险分工,为汽车、电动车、屋宇、运动、医疗、O2O、金融、旅游、智能硬件和电商等十大垂直领域提供定制产品。创新产品包括为电动汽车盗窃和抢劫事故设计的“黄油保险”、医药和美国领域的“美容保险”以及物流业司机的“司机保险”。

车险则是悟空保的强势营业。悟空保 2017 年整年保费达 7.7 亿,往年 3 月更上线了车险客服体系,理赔环节能够达到一对一服务。

现场定制保险是一个长期的机遇。自2015以来,大批企业进入市场。激烈的竞争已经结束。汽车保险、短期健康保险等各类险种都是互联网保险的红海。此外,随着人们健康意识的不断增强,医疗保险的保护成为近两年来的热门话题。

对此,悟空保于 2017 年进入了寿险及重疾险市场,推出了重疾险、意外险、寿险和百万医疗等一系列产物。在保险贩卖方面,悟空保往年上线了智能投顾阐发体系“小悟空”,经由过程精算模型+算法+保险意识数据为用户提供精准保险推荐服务,用户只需输入个人基本信息即可获知自己合适的险种,后续还有付费的咨询服务。

另外,悟空保还于今年 10 月推出了首届“保险节”。悟空保将在 10 月 10 日至 12 月尾时期举行 12 个主题举止,为 C 端用户供应定制保险计划,太平洋保险、国华人寿、英大泰和、百年人寿、中英人寿、上海人寿、横琴人寿、放心财险等十余家保险机构进驻,意在提高大众对保险的认知和了解,让C端用户更加容易地选择适合自身情况的产品。

有观念觉得,互联网场景险畛域利润薄,天花板较低,但以场景险起家的悟空保却在去年已实现盈利,目前还在拓展新的场景。从场景险到寿险、健康险,悟空保的产物策略是怎么样的?资源寒冬中再一次获得融资后,悟空保下一步战略如何?悟空保创始人兼 CEO 陈志华近日接受了 36 氪的采访,他与咱们分享了如下观点。

互联网寿险浪潮已来:90后是主力

陈志华表示,互联网保险业的大多数初创企业都专注于汽车保险、短期健康保险等领域,而长期保险产品的覆盖面不足。长期人寿保险太长的原因有很多,风力控制需要依赖的数据和服务太重以至于互联网公司无法承受,因此这个领域的初创企业就更少了。

但相比之下是一个巨大的市场缺口。中国的人寿保险缺口从2000年的3.7万亿美元上升到2010年的18.7万亿美元,95%的家庭保险不足。在美国,市场极其成熟,陈志华说中国人均寿险保单只有0.1-0.3,而美国大约是7-8。

然而,90年代的增长或成为扭转这种局面的一股力量.陈志华说,第一批90后已经进入了结婚、买房和生育的阶段。在当前的经济形势下,这一代年轻人更加注重自身的安全,加上他们在网络时代的成长,他们的保险消费习惯也与上一代有很大不同。

“悟空保今朝 60% 的用户都是 90 后。传统保险的销售仍然停留在金融产品推荐,许多无法涵盖这一代,90后的保险保障功能更多的关注,他们更了解自己的保险信息收集再次在互联网上,如网站平台。”陈志华说。

在中国保监会去年命名为“保险”之后,财富管理产品暴跌,新一代消费者推动对保险产品进行定制-陈志华表示,2017年可能被定义为“互联网寿险的第一年”。这个市场前景光明。

是以,悟空保的长时间寿险产物“至尊保终身重疾险” 在 2017 年 6 月推出,3 天的保费销售业绩达 1000 万元,全年总保额达 7000 万。往年开端,悟空保分手于 1 月和 6 月上线活期寿险新产品“至尊房贷保”,以及重疾险产物“紫霞保”和“盖世好汉”,8 月又上线责任灵活、可自行选择高频出行场景的意外险“九齿钉耙”,9月上线 5 年保证续保的医疗险等,保持较高速度的产品开发和上新能力。

而在重疾险方面,悟空保创新地为女性和男性分手定制了两款产物“紫霞保”和“盖世英雄”。产物由悟空保定制,国华人寿承保,为男性和女性高发病率的病种供应额外保障。保险细分的重点在于打破重病、轻病、轻病免除、死亡退还保险费等责任灵活组合的现有行业规则,在一定程度上放宽了孕产等保险条件。NT女性超过28周,乙肝小Sanyang用户仍可包销。正如你所看到的,这些现在是细分的消费者需求定制的产品。

BAT入局:利大于弊;互联网保险是连接者

去年底,英美烟草公司进入保险市场引起了激烈的讨论,有很多评论认为,英美烟草公司将对市场,尤其是互联网行业产生巨大的影响。

,陈志华说,蝙蝠进场,在保险领域分为三所学校:传统的保险公司,保险公司和互联网蝙蝠。BAT有场景和流量,但它可能无法捕捉对住宅交通的需求;互联网保险有方法论,保险数据有资本,访问更准确,许多具有产品定制功能。同时,传统的保险公司也在寻求变革。三方之间存在着固有的竞争,但更多的是一个互补的机会。

“尽管BAT将对保险业产生冲击,但我认为其优势大于劣势。只有当新的竞争者进入市场,这个行业才会创新和充满活力,“陈志华说。网络保险公司将成为英美烟草公司和传统保险公司之间的中介,因为他们知道互联网和产品的经验。同时,他也认为保险板块过大,垄断局面很难出现,关键是要识别自己的核心竞争力。

而从场景险到寿险,悟空保也明确了本人的营业偏向,即 B 端和 C 端都同时发力,在牢固企业端保险定制的基础上,同时更接近 C 端消费者,让线上线下流量相互转化,形成良好的生态闭环。

本轮融资后,陈志华暗示,悟空保将首要用在人材建设和市场培育上,进一步提升团队的专业能力,夯实核心竞争力,并努力挖掘用户更多的需求。

本轮融资的两个资方均与悟空保睁开战略合作。58集团总裁姚劲波暗示,“咱们始终看好互联网保险的市场机会,会将悟空保视为重要的战略合作伙伴,进行切入这一领域的战略尝试。”

“付永进,”中国人寿总裁说,“进一步加强创新保险公司与网络保险机构及平台的合作,将有助于开拓市场空间,为客户提供更好的服务。”

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