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随同二胎方针敞开带来的人口盈余,儿童商场迎来巨大的发展潜力,一些全球抢先的儿童数字品牌迅速占领商场。2016 年,Peppa Pig 出售总额近 20 亿美元,2017 年,TalkingTom 以 10 亿美元价格被收买。一时间,全球对少儿优质数字内容的需求陡增。

在激烈的商场竞争中,抢占 VR、AR 及 AI 等前沿新技术的有利方位,经过玩具和 IP 进行授权,成为推进品牌快速生长的有用途径。

“熊猫博士”是一家在动画、游戏、玩具和教育领域,开宣布多款使用 APP 的儿童数字内容品牌。创建初期首要面向美国、欧洲及全球商场,以游戏化“角色扮演+情形模仿”等方式对儿童进行启蒙早教。

熊猫博士的产品首要分为三大类:熊猫博士游戏使用,熊猫博士动画片,熊猫博士教育产品。

熊猫博士儿童游戏

由 36 款 APP 使用矩阵构成,定位 3-8 岁年纪段的小朋友,供给“角色扮演”、“缔造城市”、“讲故事”三个方向的主题使用。和国内许多儿童游戏不同的是,熊猫博士小游戏没有箭头、语音等显着指引,小朋友全程需求自己探索游戏玩法。

  • “角色扮演”的产品首要协助小朋友了解实际生活和“成人世界”。小朋友能够挑选自己感兴趣的作业,如厨师,医师等等,在模仿情境中完成对应的作业内容。

  • “缔造城市”主打创造力培养,让小朋友自己依照自己的幻想,着手缔造自己抱负中的城市,包含高楼、大街、绿植、商铺等等。

  • “讲故事”首要训练口语表达能力,设置不同的场景,让小朋友自己去幻想情形中的对话。  

2016 年末,熊猫博士在付费使用形式的基础上添加了使用内购形式。“小镇系列”APP 是其最受欢迎的一个使用内购系列。首要采纳免费增值的形式,家长依据小朋友的年纪可免费下载对应产品,假如想额定购买东西或解锁“新世界”,则需求付费。

之所以不断开发新的产品使用,熊猫博士 CEO 林燕表明,经过使用矩阵更新和付费用戶获取,将新用戶连绵不断的导入产品“生态系统”中,能够继续进行内容更新,留存用户并添加当时用戶的收益点。

熊猫博士 2D/3D 动画片

2017 年,在游戏产品的基础上,熊猫博士联手世界动画制造团队,开宣布动画片产品,现在已在 YouTube 和爱奇艺、腾讯、优酷等新媒体渠道上推出了 2D 动画系列,在我国和美国商场推出了一款与使用衔接的 AR 玩具。此外,该系列 3D 动画上一年从 600 部国内外动画片中锋芒毕露,入选法国戛纳 Mip Junior 优异动画片展现单元。

熊猫博士教育产品

2018 年,熊猫博士正式在使用矩阵内里参加教育特点,包含开发熊猫博士英语课堂、熊猫博士学数学、熊猫博士教识字、熊猫博士学世界等。林燕表明,熊猫博士教育产品将成为团队未来五年内的要点,以完善从儿童基本技能训练到数学、英语及阅读的产品链。

据林燕介绍,我国商场现在尚缺少老练的 3-8 岁儿童头部教育使用。美国的 ABC Mouse(估值约 15  亿美金)等国外教育类使用对我国家⻓有很强的吸引力,因此一般有更高的 ARPU 和更高估值。熊猫博士已经在我国和欧洲等首要商场的儿童和家⻓中树立了必定的品牌形象,接下来切入教育商场,能够经过现有的八千万下载进行导流。

关于接下来教育产品的商业形式规划,熊猫博士将首要推出英语和逻辑思维等独自科目的使用,积累满足的内容后,再汇总到“学习世界”单个订阅形式使用中。

熊猫博士成立于 2012 年,开创人为荷兰人 Thijs Bosma 及其我国太太林燕 。熊猫博士的游戏开发团队成员总共来自 11 个国家,现在超越 50 人,总部坐落成都,营销和商务拓宽团队坐落上海。

美国和欧洲此前是熊猫博士最大的收入商场,别离占据 30% 和 38% 的比重。近两年,熊猫博士在我国商场的增长量大幅进步,占总下载量的 25%,单 iOS 渠道我国地区较上一年添加 50% 下载量和 22% 的收入,iOS 使用内购付费转换率到达 8%,因此将战略要点转到我国。

2012 年,熊猫博士取得 70 万美元的种子出资后,第一年即完成盈余。据 Flurry statistics 的数据,熊猫博士现在下载量超越 1 亿,月活泼用戶数量到达 510 万。2017 年,熊猫博士总流水到达 540 万美元。

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