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在日常生活中,很多人都遇到了“晚上买药难”的尴尬。如果夜间有发烧、感冒和其他轻微的疾病而不挂机,那就没有办法了。然而,目前中国只有不到1000家药店24小时营业。如果O2O未部署在管辖区内,则无法及时交付。即使在白天,你买5个,必须去商店问医生,“即即“需求没有被满足。

从供给端来看,全国目前有46万家现存实体药房,随着市场竞争的日趋激烈、零售毛利不断摊薄,越来越多零售药店开始意识到夜间售药的市场空间;另外还有大部分药店信息化程度低,只“履行”仓储、寻医问药的职责,但像用药病历留存、对接商业保险、接入第三方医疗服务(譬如医学检验、互联网医院、智能终端、可穿戴设备)等“功能”没能得到发挥。要知道药品采购是医疗系统的闭环,如果你能与其他环节进行互动和对接,也会有很多机会。

为了满足这些需求,我的计划是改造传统街头药店的窗户,24小时无人看管零售药店。据悉,2017年成立之初它还是一款B2B医药类小程序,到今年初完成转型。

根据创始人李志超的说法,考虑到成本控制和品牌推广的问题,而且用户很难完全从传统药房购买药物,我想要的药物分配方案不是自建的容器,而是使用传统药房来更新i。TS闲置街道侧窗(面积小于5平方米),实现24个药品销售,全自动。作为对传统药店的补充,运输满足了顾客对更多消费场景的需求——夜间紧急药物和不愿进入商店。在地面上,主要选择二线城市。

目前,该“药店”主要提供日常用药,包括肠胃炎、口腔、咽喉、感冒消炎、外伤外用、成人用品、儿科用药等8类,包括200个SKU,不涉及处方药;医生资源方面,吾要药会接入医生集团做24小时远程问诊服务。据报告,已与医疗联合会达成合作。

在供应链上,得益于之前的“B2B经历”,吾要药在上游已对接了10家药品流通公司,覆盖2万个品种;下游连接6000多家药房药店。李志超说,如果调查是合格的,这些药店将成为我的药品的布局点。至于药品采购和分销,我们应该建立ERP系统直接制药公司,缺乏什么提交需求“药房”,制药公司将自动完成分销和运输。

鉴于购买药品也是一种低频的消费行为,因为我希望药品的利润除了销售基本药品外,还会有广告收入来为药剂师服务。建立的逻辑前提是,我们希望医药客户足够准确和容易被转化,但还必须在规模后呕吐。为了迅速扩大药店,我们还将通过自营(目前一家药店的成本是70000元)和合资(药店承担设备成本)来扩大药店;为了缓解租金压力,我们与平安签订了租赁合同。金融、连锁药店客户也将给予一定的储备资金。

李志超认为,在获得客户的同时,许多药房也在寻找24小时的登陆计划.药房要想在B端找到顾客并不太困难。对于药店来说,除了获得额外的收入(销售份额或租金)外,C端还有一个额外的排水通道。药店现场更加准确和品牌的代言,会有很多自然的流动,未来也将依靠药店免费咨询、网上优惠券等渠道进行排水。

截止目前,吾要药已在武汉落地第1家门店,营业3周左右已有100多个订单,非药店营业时间的订单占到30%,平均客单价20元),还有一个点位会在10月初开始营业。公司计划今年在武汉了至少100分。李智超预计,单店会在1年-1年半回本。

目前,无人零售药房的概念不仅是我的药品,也是支付宝的“未来药房”、京东无人药柜、快方无人药房(药房O2O)、海王星无人药房(传统药房)等玩家。但李明博表示,它们是移动的、独立的钟摆设备、不那么精确的消费场景和“橱窗显示器”,一旦放置好,就很难更换它们。他还强调,在初期,主要的竞争仍然是渠道和运营,并且在现有B终端资源的支持下,我想在渠道医药方面有一定的优势;此外,中国市场足够大,具有区域发展的无人属性。D药店的机会已经足够大了。

但是,在我看来,如果没有人的药店是完全基于场景的,可能会有一些药店要关闭,并且不知道这会不会影响药店合作的意愿;此外,没有人的药店在线咨询可能是专业的,但是选择药物的风险并不存在。OT变化基本上是药物是否合适,药物相互作用等等。药品不良反应等安全问题都是无人药房的一部分。

他毕业于华中科技大学团队,zhi-chao李的创始人,是一个连续创业者,有10年的经验在产品和市场,连续深圳的产品线经理兼上海斐济-产品,上海市场,导演等。他毕业于华中科技大学技术总监杨朱,前华为高级软件工程师,项目PL和中兴软件工程师。

目前,我们正在启动天使轮融资,计划筹集500万元,用于内阁硬件投资和人员扩充。在开船之后招商集团招商投资的种子。

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