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作为中国互联网巨头之一,深耕C的腾讯在国庆之前,最后一天提供2 b的他决心转型:一个新的组织结构调整,最明亮的眼睛是一个新成立的产业集群,云计算和智能平台和内容的职业。

腾讯董事长兼首席执行官马化腾回应称:这一举措是腾讯迈向未来20年的新开端。这是一个非常重要的战略升级,后半部分互联网属于工业互联网,前半部分腾讯通过链接为用户提供优质服务,后半部分我们将以此为基础,帮助工业和消费形成一个更加开放的新连接。生态学。

这绝对是腾讯加速度功率2 b,20日,互联网的一个信号。

老实说,腾讯的大动作慢于预期,马化腾自去年以来多次表示,“腾讯需要更多2B能力。”

凭借QQ和Wechat这两个社交王牌,腾讯已经从一个桌面即时通讯工具发展成为一个巨大的数字帝国,在互联网和移动互联网时代有着不可动摇的地位。在过去的20年中,腾讯可以享受2摄氏度的股息。

然而,受人口红利的弱化和智能手机C端的昂贵流量的限制,我国互联网在2C端迅速发展的时代已经基本结束,2C的道路越来越难以走下去。

丰瑞资本(Fengrui Capital)董事张斌(Zhang Bin)曾经分享过这样的数据:中国公司在美国的IT支出约占十分之一,85%的企业支出用于硬件,只有15%的企业支出用于软件和服务。

促进效率的4000万中小企业在中国,和升级服务和其他方面的需求生2 b的巨大的蓝海市场。

“互联网2B的春天已经到来,”阿里首席执行官、皇家基金会(Royal Foundation)前创始人魏哲两年前表示,与B2C不同,B2B只会更有效地削减蛋糕,提高效率。

不管是投资界、BAT等技术巨头,还是中小型创新型企业,面向B端市场的企业级服务一直受到重视,其中人工智能、大数据、云计算等企业级服务受到重视。TED互联网基础设施已成为科技巨头布局的焦点。

2 b 2 c,尽管只在那里,是另一个故事。

1、一个2C转到2B的创业故事

“它正在把汽车连接到互联网上,而且卖得很好。”“谈到他们创业的积极性,”淘宝162员工,蘑菇街的创始人,“卖好车”的创始人李彦柱告诉锌财经记者。

李Yanzhu 2014年7月,开始准备汽车电子业务平台,第一个平台也叫“买一辆车。但一年后,李彦柱意识到了汽车行业的一些共同痛点,比如中国一些中小型汽车经销商的汽车供应和融资问题。经过一些研究,“买一辆好车”最终在2016年变成了“卖一辆好车”。两个单词的区别是2C和2B。

然而,从2C到2B,李艳竹经历了一段非常艰难的时期。

“混乱是在2015年底,我们刚刚完成一轮融资,我们发现自己当时做错事情,2 c路在哪里?一个有100多人的团队很紧张。“

为什么2C错了?李彦祖进一步向记者解释说:“销售好车更像是一个汽车经销商,而且整个汽车行业的利润结构不在零售端。”

事实上,供应链金融、物流和仓储是这个行业的核心利润点。

经过反复的研究和论证,两三个月后,李彦柱给了自己一根有力的针。本车属于超低频率消耗.汽车的整个流通链不是用户,而是经销商。因此,提高了经销商的效率。这是提高传统汽车流通业效率的关键。

当销售好的汽车认识到这些,他们就开始提升自己的业务,几个月来扩大数以万计的经销商,每个月管理和服务数万辆汽车,整个过程都要服务于数亿笔交易。

“有经销商,联系网络公司好几年了,你这速度太快了。这可能是正确的方式,油门敢踩它。”

在这个过程中,李彦祖找到了一个更广阔、更有前途、更有利于行业发展的创业方向。“他们从供应链金融、销售汽车仓储物流会做一个好工作,发展非常快,一年前它覆盖超过30%的中国汽车经销商”。李彦柱对这一成就感到非常高兴。

今年3月,好汽车的销售获得了超过5000万美元的B+融资。他们卖汽车交易价值1000亿元,预计2018年服务新车500000辆,也在快速增长。

我在TOC市场已经有10年了,然后我总结了一本书,名为“玩变了”(Play Change)。“现在我和ToB一起在ToB市场,希望几年后,我们会想出一个新的“游戏改变2”。”

他们卖汽车并不孤单,越来越多的创业公司也将指向终端市场。最明显的反应应该是资本。

2、资本追逐的焦点

如果你的资本观念足够敏锐,你应该能够感觉到,在过去的两年里,有大量的资金涌入2B行业,并且从关注消费者市场到企业服务市场的转变是明显的。

基于VC SaaS公共数据实时监控整个网络,2017年度企业家倾向于关注企业服务、制造业、医疗、文化、娱乐、电子商务、金融、汽车等。其中,企业服务领域投融资事件1441起,占投资事件总数的14.85%,居第一位,生产制造领域投融资事件1304起,占投资事件总数的13.44%。

不难看出,商业服务作为B2B另一个热门的创业领域,已经成为资本追求的焦点。

本投资趋势的演变,立元集团创始人、立元资本郑李认为,“移动互联网的早期,由于智能手机的快速普及和人口红利,快速、强大的炸药量2 c的先天优势,2 c项目,以及资本”。

最典型的是2015年020的繁荣,得益于资本和人口红利、美团外卖、滴滴出租车、分享自行车和其他大型互联网公司的迅速扩张。

在后移动互联网时代,C终端面临着高流量、高成本的问题。郑李锌金融记者说,现在2 c,好的项目正在运行。2B商业模式,需求强劲,粘度强,技术壁垒高,的确是一个较好的投资选择。

电子商务领域的一组数据也肯定了当前的B2B热潮。根据电子商务研究中心的监测数据,中国B2B电子商务产业在2018年上半年被披露,该中心监测了77起投融资事件。融资金额为211亿7400万元,比上年同期的132亿7800万元增长59.5%。这几乎是2016同期的3倍。超过10亿元的六点批发融资。

投融资一直是行业的风向标,资本市场将更加注重企业层面的服务,也意味着2B市场将迎来更多的新机遇。

3、传统产业的拥抱与转型

2B互联网市场是一个万亿美元的市场,互联网可以赋予传统产业,传统产业正积极拥抱互联网,加速互联网基因注入。互联网不再是一个蝙蝠的专利,行业和互联网的推广者不仅仅是互联网企业。

对于一些实力强大的传统企业来说,他们在利用互联网实现企业和产业升级以及能源转换方面可能有更好的发言权,而且他们更早就有了一个更有针对性的布局。

川华集团董事长徐冠巨曾表示:消费者部门的数字经济红利不能这么好地分享,但制造业仍然可以如此传统。

自2013年以来,传化积极拥抱互联网、物流为切入点,促进企业全面转型。“通信物流网络”是徐冠巨的代表作之一。

在浙江企业家共享会议上,徐冠菊说,在“生化物流网络”中应用共享概念、平台模型和数字技术将使中国制造业降低成本、提高效率和改造升级。

”徐Guanju传化服务企业应用程序的传化物流网络,可以实现信息通过一个单一的供应链协作效率30%,综合成本降低20%,平均订单执行时间从17个小时减少到13个小时,及时交付和到达率从80%提高到96%,和物流管理成本下降了40%,支付成本50%。这将大大提高物流业的效率,降低物流业的成本。

2016年,中国物流总成本与GDP之比为14.9。这一比率一直很高。“可传输物流网络”所带来的利润空间充满了想象力。

目前,传化物流综合服务已经进入在中国27个省份的160多个城市,重点城市覆盖率达到70%,传化的布局五年前到今天已经结出了果实。

与积极拥抱互联网的传播不同,联想的主要业务是通过电脑和硬件销售,是通过2B的转型再次证明了自己。

2017年5月,联想宣布将其中国业务分为电脑和智能设备集团(PCSD)和数据中心集团(DCG),主要面向B端市场。

联想的转型效果是显而易见的。结果表明,在2018年第一季度,联想,联想的移动业务营收为16.46亿美元,增长了23%。数据中心业务已经增长68%,是增长最快的业务,实现收入16.29亿美元,数据中心业务整体毛利率也比去年同期增加了11%。

联想的总收入是历史上第二高的,尽管移动主导的移动业务仍然遭受了巨大的损失。最重要的因素是PC,超过一半的联想PC来自2B企业市场。

2018年9月26日,今年联想TechWorld创新科技会议。联想董事长兼首席执行官杨元庆说:“未来联想更注重2B业务,2B业务更适合联想。”

关于联想未来如何继续为其2B业务做出贡献,杨元庆认为,B终端的机会在于为企业客户提供工业PC、机器视觉设备、网络通信设备和其他非联网设备等。通过与云连接的服务,数据可以用于促进各行各业的智能升级。.

4、2B发展深水区

如果2015年是第一年的2 b的发展,所以互联网B2B业务深水区域,也是一个不争的事实。

2B不是很好的啃骨。

不同于消费互联网,自由规模效应,产业互联网的复杂性决定了企业家往往需要成为一个成熟的企业家,在行业中,具备经验、积累、资源,了解行业。

但在这样一个时代,基于网络和人工智能的未来的新机会,基于原系统的公司,很难升级,所以你需要跳出业务,新资本结构,新的团队,新的风格。

在这一趋势下,传统产业的转型,特别是制造业的升级,是2B产业互联网的主流发展方向。

在去年十二月在乌镇举行的第四届世界互联网大会上,BAT三巨头也表示:互联网公司在个人消费领域的技术变化已经相当充分,那么,将转向传统产业,尤其是制造业的转型。

”在2 b和2 c,我明白了:产品特性、客户特点,或供应商,贸易特点,等等,都有巨大的差异。”

在转到B端之前,李艳柱整队没有2B经验。“我们在没有经验的情况下学习和尝试,因为没有人告诉我们如何处理2B。“事实证明,顺便说一下,方向是至关重要的。

中国有四千多万家中小企业.他们贡献了超过50%的税收和超过60%的GDP,70%的技术创新。80%以上的城市劳动力就业是90%以上的企业。近年来,企业数量迅速增加,2B服务是基于企业的,企业数量的迅速增加,无疑会使企业级服务的市场空间不断扩大。

IDG熊晓鸽等认为蝙蝠可以产生的下一代,在B2B领域的蝙蝠大象B2B行业的未来。

有很多像李彦柱这样的团队,他们分散在各个行业,为行业的B端服务。我国拥有大量的细分行业和大量的中小企业,需要通过互联网来形成这些企业,以增强企业的发展势头。

这是一个机遇,也是一个巨大的挑战。不同于2C爆炸式的互联网,2B互联网需要更长的时间和更高的技术壁垒,这注定是一场马拉松式的工业革命。

无论如何,市场已经开放了,至于蝙蝠级公司的诞生与否,值得期待。

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