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编者按:在腾讯音乐的IPO上,《TechCrunch》的作者埃里克·佩克汉姆(Eric Peckham)最近发表了一篇评论,从流媒体音乐服务Spotify的角度阐述了社交功能对于在线音乐平台的重要性。

根据原文,编译如下:

周二,腾讯音乐娱乐公司在美国申请首次公开募股(IPO),预计将在250亿美元到300亿美元的首次公开发行(IPO),与原来的流媒体音乐服务平台公司4月份上市。这份招股说明书突显出,腾讯的音乐社交互动和数字商品业务与西方领先音乐流媒体服务的订阅模式有何不同。

这种差异表明Spotify或其竞争对手有机会获得竞争优势。

腾讯音乐可不是一个小播放器领域的在线音乐:随着中国数字媒体巨头腾讯音乐系,四个应用程序每个月,数亿活跃用户在2018年上半年营收为13亿美元,约75%的市场份额在中国音乐流媒体市场。然而,与Spotify和Apple Music不同的是,腾讯音乐的用户很少以流媒体订阅的形式付费(尽管很少有人在Spotify和Apple Music上付费)。

腾讯的招股说明书显示,70%的收入来自4.2%的用户为其他用户(和音乐明星)提供虚拟礼物的成本;另外30%是流媒体订阅、音乐下载和广告收入的组合。

腾讯音乐的核心是一个交互式媒体公司。它的业务不仅仅是提供音乐,而是让人们参与到音乐中来。鉴于其母公司腾讯已成为全球游戏控制巨头——英勇联盟制造商Riot Games和部落冲突制造商Supercell,以及堡垒之夜的创造者Epic Games的40%股权,以及作为顶级移动游戏出版商的角色——其teAM是由其精益用户驱动内部购买游戏的力量是什么?

乍一看,腾讯音乐订阅率低于公司(腾讯音乐有3.6%的用户支付订阅或数字下载,而46%的高级公司付费用户),但它有一个用户渴望独家内容。尽管Netflix、Hulu和AmazonPrime等订阅视频流媒体服务拥有独家所有权以吸引订户,但音乐流媒体平台受到商品内容的影响。Spotify,苹果音乐,亚马逊音乐,YouTube音乐,潘多拉,iHureReTo,迪泽。…他们都有一样的主要唱片公司授权核心音乐库。任何消费者都没有理由像他们提供视频流那样支付多个音乐流媒体订阅费。

然而,在中国,腾讯音乐拥有主要唱片公司最受欢迎的西方音乐的独家版权。利用该资产自然策略是收取订阅访问它。但现实情况是,盗版在中国仍然是一个挑战,因为音乐的获取并不是真正的排他性。此外,虽然收入不断增加,但音乐订阅的价格却存在很大差异。因此,腾讯音乐不能依赖独家内容订阅;它将内容转发给其他中国音乐服务,作为额外的收入来源。

这使得腾讯音乐能够将实时流媒体和社交网络功能整合到用户体验的核心,与其他形式的独家内容(用户生成的内容)以及社交媒体平台的网络效果相结合,从而使自己与竞争对手区别开来。修筑护城河。

有些特征与腾讯的核心市场不同,比如卡拉OK,但是这种通过交互和实时内容进行竞争的策略是Spotify的,它的竞争对手应该在探索中更加积极。主要唱片公司不太可能同意大规模流媒体服务任何排他性,所以这些平台核心需要为其产品提供独特的体验。

在线社交活动,如与朋友一起唱歌,或与最喜爱的音乐家一起唱卡拉OK二重唱,实际上,全世界都有坚实的参与者基础:Smule是一家总部位于旧金山的初创公司,由Shasta Ventures和腾讯自己支持,目前正这样做,每月有5000万活跃用户。许多人喜欢唱歌作为一种社会体验,无论他们是朋友还是陌生人。

公司和苹果公司音乐一直视频,新闻和社会交往(朋友们听的内容)。但是这些都是奖励功能,而且它们没有被如此集成到核心产品中,从而导致了巨大的转换成本,以防止用户从一个音乐服务平台跳到另一个音乐服务平台。

购买和购买电子产品是平台公司从客户那里获利的主要方式。这是一个商业模式在手机游戏领域:少数用户得到情感投入足够的花真钱买电子产品,增加他们的经验,社区的其他成员提供金钱或获得额外的游戏。

令人惊讶的是,领先的音乐平台Spotify并没有创造出一种让音乐超级粉丝更深入地与艺术家或歌迷互动的方式。Spotify有能力推荐音乐会门票或商品,但它并没有加深用户群的在线音乐体验。和这种体验可能会带来更多的收入(无论是在提示,数字产品,特别是数字访问现场表演,等形式,或背后的深层接触自己喜欢的歌曲和生产过程)。

腾讯音乐在创造社交音乐体验方面具有优势,因为它的母公司拥有中国领先的社交应用。它已经能够建立微信和QQ的社交地图,而不是一个孤立的音乐社交网络。甚至是公司的主要业务竞争对手苹果音乐和音乐,亚马逊不会与领先的社交平台。

Spotify本身可以打造更多互动产品,也可以收购像Smule这样的社交音乐初创企业,但腾讯的成功也显示出风险资本和音乐行业观察人士有时猜测的交易的好处:Facebook收购了Spotify。作为其中之一,领先的社交媒体公司和领先的音乐流媒体公司可以建立更有价值的现场视频、集体音乐共享、卡拉OK等围绕音乐的社会互动。为了吸引20亿Facebook用户使用Spotify作为他们的默认流媒体服务,并将现有Spotify用户锁定到集成服务和他们喜欢的社交应用程序。

在更深的层次上,然而,社会功能似乎没有一般首选路径。多年来,它已经消除了几个社会特征,并将自己固定在专业内容发布(而不是用户生成的内容创作)上,成为专业音乐家向世界传播歌曲的新渠道。到目前为止,该公司已经收购了像LuDr、MealAcAn和SoeTrac这样的初创公司,它们是专注于内容分析、内容推荐、版税跟踪和专业创建者的工具。

在线音乐平台特别是竞争激烈,竞争对手和服务有更多的钱在同一轨道,它不是如社交应用网络效应或手机游戏独家性目标消费者在他们的平台上。最近,腾讯开始为音乐人打开一个平台,让他们直接为他们添加歌曲-腾讯音乐已经被允许多年了-但它似乎不像是转向youtube或SoundCloud,这是一种用户生成内容的策略,更像是朝相反的方向移动。然而,最终,围绕音乐建立更多的社交互动对于Spotify来说尤其关键,并且决定它是否具有足够的防御性来与苹果音乐和其他类似的平台竞争。

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