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无论是b2b还是b2c,无论是O2O还是新的零售,农产品电子商务多年来一直处于火热之中,有的已经失败,有的还在探索和坚持,还有一些还将继续发展下去。

这种情况也间接地说明了农业电子商务的两大特点:机遇与困难并存。首先,农业产品市场容量非常大,10万亿仍应保守。

第二,农产品产业经营模式相对落后,有改进和完善的机会;第三,农产品电子商务仍然十分困难,与其他行业电子商务有很大的差异,很难找到突破口。

军事部门非常赞成以互联网为基础的农业、农产品的电子商务,但也相信这个农业互联网产业,将来会有一个伟大的公司,但你或他只是。

但是我们也明白,发电今天不再是一个新鲜事物,几年前已经进入了一个高峰期,全国估计,超过几千几千,但是能够活到今天的聊天。

从这一点我们可以看出,这个行业并不是软弱无力的果实,也不是很难的。对于那些今天仍然需要或计划从事农业电子商务的人,陆军可能希望您研究更多的失败案例,因为没有人知道这个行业成功的密码,但是失败的教训可以帮助我们避免走弯路。

分析师通常是研究这些农业电力的情况下,发现他们失败的原因虽然很多,但也有一些相同的特点,这是一个常见的观点是:他们发现客户的需求,并不是“真实需求”,但“虚假的需求”。

那么,农产品电子商务的“虚假需求”是什么情况呢?军事部门举了几个例子与你讨论。如果没有,请给我们更多的建议。

(1)餐厅食堂食品配送-价格便宜。一些农业配电操作食品食堂和餐厅食品分发,他们认为现在他们供应链很长,从原点到批发,然后到二级批发、买家或供应商购买再一次,中间环节太大,价格已经翻了好几次了。

想一想,如果你能组织一些产品从现场到终端,删除中间环节,当然欢迎这些渠道。但是当谈到运营时,事实证明情况并非如此,廉价的价格当然是这些老板关心的问题。

但老板的需求,更重要的是“一站式”解决这个问题。军校老师听说过很多餐馆和食堂官员说,他们每天至少需要100种食材,但每一种都很小,购买起来也很麻烦。如果有人能一次按质量和数量供应,他们宁愿多付一点钱,也不愿多付一点钱。因此,“便宜的价格”并不一定是餐馆食品的真正需求。

(2)小型零售商——送货上门。还有一些农业电子商务网点为终端的蔬菜专卖店、水果零售店,为他们提供方便快捷的订购平台和送货上门服务。

他们认为这些零售店大多是夫妻店。他们必须早起,然后去市场捡货。这是艰苦、劳动和劳动密集型的。如果他们向我订货,价格和市场一样。如果我们把水果运到市场,它将解决他们的痛处。这是一个很好的要求。

实际操作结果,除了个别项目有价格优势,绝大多数水果商店不会跟他们订货,或到市场去买。

因为在这些老板的心中,努力工作是没有意义的,关键是赚更多的钱。如果你每天订货,你太被动,看不出市场的变化,你不能灵活,在收到货物后,质量是不正确的,不能立即更换。生意越来越少了。显然,这不是他们真正需要的。

(3)消费者的购买心态,农产品的安全。目前,农业安全问题时有发生。当有相关的消息时,情绪就会激增。我们希望有更多安全的农产品来满足他们的需求。

所以很多朋友都找到了这个商机,什么样的有机产品,生态农产品,打一张大安全卡,一般价格都不贵。手术中发现,然而,可能开始有一个小的注意,但是你不感冒。

是什么原因?因为这些消费者花更高的价格购买农产品,他无法判断安全性。但是当他回家吃饭的时候,他发现味道没什么特别的,所以他很失望,再也买不起了。所以安全不是真正的需求,安全和美味可能是。

你认为其他人更便宜,事实上,人们愿意花更多的钱,你认为人们害怕努力工作,真的不关心别人,你觉得消费者安全,安全是基础,味道是选择。

农业电子商务也发现了客户的痛苦,了解他们的需求,但最终无能为力,这就是“真实需求”与“假需求”的区别。

经过长时间的观察,军方部门发现,对于农业电子商务来说,你不能解决所有用户的痛点,而且不同的痛点是相互矛盾的,只有找出用户最痛点的,才是真正需求、专业解决这个问题的办法。NT,你可以成功。

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