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阿甘有句谚语说,即使你没有看过一部电影,你也会在各种场合听到无数次:生活就像一盒巧克力。You never know what you will get.生活就像一盒各式各样的巧克力,你永远不知道你会得到什么。好的是你永远不知道下一块是什么。

除了人生,盲盒也是这样。

很多人不知道什么是盲人盒子,但盲人盒子已经成为了一些人生活的全部乐趣。盲盒不可能这个词来源来自哪里,在其诞生地日本,它的名字叫迷你数字,后来,由于人们的共识,也开始被称为盲盒。顾名思义,盲盒是一个包含不同风格的娃娃的盒子。一组十二个盒子摆在你面前,但你不知道里面有哪个盒子。盲箱完全靠运气。有时人们会画出人们所爱的人,而运气更好的人会得到隐藏的金钱。

这就是盲人盒子的魅力所在。你永远不知道你最终是否会选择你想要的。当你打开它的时候,等待五百万张彩票的兴奋、惊喜或损失。一旦开了,不禁让人上瘾,在10到20,因为你永远不知道将是一个盲目的盒子打开,所以我将买一个接一个,直到买自己喜欢或隐藏。一般情况下,一系列盲箱将推出512种型号,每只盲箱的价格在39元或69元之间,虽然单价并不高,但盲箱魔术却是无意间把你的钱包掏空了。

消费者不能停止购买、购买、购买或购买的另一个原因是每一系列的“隐性货币”。隐藏不包括在常规系列,就混合在每个系列盲盒销售,关于吸烟的概率很低,大多数时候,即使消费者一旦买了一大盒12个,所有不能隐藏,但是一旦烟隐藏,在玩具市场销售价格可能要翻十倍,甚至超过一组的总价格12。如果你没有买过一个盲箱,那就不足为奇了,但大多数人只是买了一个盲盒子,然后卡在里面,买了一套房子。

这个小小的盲盒似乎把世界分成了两部分,完全不知道盲盒是什么,并且非常痴迷于它。

可能是世界上最畅销的盲盒产品桑尼的天使,这是一个小天使在裸露的手的轮廓,与轮胎不同的主题,本产品设计”即使他不能说话,但会永远陪在你身边,保护你,温暖你,让你微笑”,的任务是“让你的生活更快乐”。每个桑尼天使都被包裹在一个密封的袋子里,放在一个六角形的盒子里,直到消费者取出最后一层袋子,看看他们要买哪一件。

梦想,它的制造商,解释说:“这样的购买可以使收藏更有趣和令人兴奋。”盲提取和打开盒子是非常有趣的对于用户来说,保持消费者的兴趣,同时,也极大地提高了产品销售。自从2005年3月推出第一个桑尼天使形象以来,已经发布了近600个不同的型号,几乎每一个系列都取得了巨大的成功。

当然,并非所有的盲盒都是通过IP孵育的。一些著名的玩具品牌甚至是科技公司都热衷于生产盲盒。

乐高每年推出一个产品叫乐高迷你数据,设计一些奇怪的形状数据盲盒产品,有时,还将推出《辛普森一家》系列中,迪斯尼系列,披头士,复仇者联盟系列等等,这是乐高迷每年备受期待的产品,让这些小娃娃后,可以将它们大量现场,穿上乐高战争在自己家里玩。

谷歌还为ip制作了一系列带有绿色android小妞的盲盒产品,这些产品在google商店作为纪念品出售,深受安卓粉丝的欢迎,但不像桑尼天使乐高(Sonny天使乐高)那样多样化和吸引人。随着谷歌撤出中国,从国外购买该产品的成本将是谷歌的两三倍。

根据国际许可工业协会(LIMA)5月份公布的一项调查,2017年全球授权商品零售额同比增长3.3%,至2716亿美元。从产业类别,如sonnyangel娱乐/角色权限仍然是最大的行业类别,占全球市场份额的44.7%,零售额高达1215亿美元,比2016年增加了2.7%。

在授权类别方面,所有类别的零售额在2017年都有不同程度的增长。玩具的增长率仅为服装的13.3%,排名第二大的商品类别。中国在2017年授权商品零售总额89亿美元,比2016年上涨了近10%,虽然仍落后于美国,英国,日本,德国,在第五,但其增长速度是最快的全球五大市场。

2017年初,新的三板泡泡马特,其主要业务是时尚玩具。泡泡马特成立于2010年,成立之初,店铺集中在大城市的个别购物中心,主要从事各种娱乐活动,还经营一些电子产品、文具。马特的一部分同时,泡沫分布桑尼的天使,在操作的过程中,泡沫的马特发现桑尼天使在离线20多个商店,多达60一年多销售,使其营业收入超过3000,本产品仅占三分之一的销售公司,因此,将不可避免地类似桑尼天使这样盲盒产品有很大的市场潜力。

因此,Bubble Matt开始改变商业模式,专注于建立IP和销售盲盒。很快就去了香港,签下了另一款类似索尼天使的莫莉娃娃,并赢得了其国内独家销售和生产权。销售策略采用与桑尼的天使,每个季度更新一个新的系列,也盲目烟收集方式,只花了不到20天,莫莉两个系列的销量达到80000多,销售近500万;2016年7月至12月,半年一次,由泡沫的马特·莫莉娃娃售出超过300000在整个世界。

然后,根据莫莉娃娃的设计师肯尼·黄(Kenny Wong)的建议,泡泡·马特(Bubble Matt)签署了另一个非常有吸引力的IP-皮克娃娃,这款玩偶迄今只退出了两个系列,但销量却异乎寻常地受欢迎。在天猫在泡沫Matte的旗舰店预售期间,超过10,000家商店被售出,而离线商店经常被卖光。许多玩家不得不跑遍许多商店才能买到它们。

由于创立了两个超强的知识产权,在调整门店销售结构类型的同时,泡沫马特的业绩实现了爆炸性的增长。根据泡沫,年度报告,2017年,2017年营业收入1.8亿元,较上年同期增长了104.38%。由于上市公司股东净利润824.94万元,同比利润。2018年上半年的年度报告甚至令人吃惊,收入160.703亿元,比去年同期增长155.98元,净利润2188.04亿元,增长1970.44元。

与流行的玩具店一样,泡泡Matt的流行是玩具R.US等传统玩具商店的衰落。2017年9月,全球领先的玩具零售业——“玩具”r“我们”,申请破产保护,在维吉尼亚州在美国破产法庭发起了破产清算。该公司的声明说,它希望获得30亿美元(约40亿新元)的债务融资,以支持重组。今年3月,美国媒体报道说,玩具反斗城计划在未来几个月在美国销售或关闭所有800家商店,使33000名雇员面临失业。在关闭也宣布在英国75家分店。尽管该公司在中国的141家门店尚未受到影响,但与中国蓬勃发展的玩具市场相比,玩具漫游者城(ToyRoverCity)尤其冷。

以《玩具反斗城》和《泡沫马特》为例,我们可以看到新旧玩具市场的两极分化、新市场的快速发展以及旧市场的失败。新市场,然而,也来自旧的市场转变,在波兰市场,新市场对潮玩盲盒迅速崛起,分享一块玩具市场。

首先是超强IP的打造。

在传统的玩具店里,皮格·佩奇、托马斯·火车、迪斯尼公主和奥特曼随处可见,但不同的玩具店销售这些卡通衍生产品,所以传统玩具店之间没有太大的区别。泡泡马特也是在成立初期,还没有跳出传统产品的销售圈,所以多年来没有在玩具市场爆发。直到挖掘莫莉这个超级IP,形成自己独特的产品和以盲盒出发的形式大卖点。

其次,掌握准确的用户定位和用户心理的准确估计。

当日本设计师推出桑尼安琪时,她们准确地瞄准了作为白领和潜在白领的人群,主要是16-28岁,她们具有一定的经济能力,不像“二次”消费者熟悉时尚动画,而且热情奔放。SsiaGy关于收集动漫周手边的动画。但是他们却没有抵抗部门的可爱的娃娃,有一定消费能力领域的产品造型特征。

泡沫Matte的产品受众,也为这样的“泛二次元素”年轻女性用户。他们把他们的使用者定位为一线城市,年龄在18岁到35岁之间,主要是年轻的白领工人,其中70%以上是女性。如果这种人,孩子是最常见的,它必须对未知的好奇。如果这种未知的、可爱的、独特的,并包含你的情感在其中,可以带来持久的喜悦,那么就会有很多人愿意为意外的惊喜付出代价。正是为了抓住年轻女性喜欢惊喜的心理和往往冲动的消费行为,盲盒产品很快得到了人们的喜爱。

它使新玩具商店和传统玩具店相反的方向迅速打开一个新的市场。

最后,大潮发挥市场有效地上下线的有效组合。

以“玩具反斗城”为代表的传统玩具店凭借孩子和父母的购买力获得了多年的市场红利。毕竟,世界上的孩子赚的钱最多。几乎所有的父母都会在孩子哭玩具时付钱。但是随着越来越多的开放淘宝玩具店,父母逐渐发现,在线和离线的玩具的价格有很大差别,因此,许多父母坚决的选择在购买玩具时在线购买。潮州游玩店的第一个做法是消除网店和网店之间的价差。因此,Bubble-Matt上半年的盈利报告显示,随着离线商店或快速扩张,其在线表现也较上年同期有所上升,其电子商务业务继续呈爆炸式增长,今年上半年同比增长了183.43。

随着网上零售数量的不断增加,消费者不再满足于传统的在线和离线零售体验,而是寻求了解品牌和产品具有更加沉浸式的体验。泡沫,马特和离线启动机器人商店与公平相结合的潮流。2018年6月2日,气泡马特开了100多家机器人专卖店。到本月底,机器人商店的数量迅速达到120家,而且随着商店数量的增加,销售额再次达到新高。上海国际潮汐交易会已成为亚洲最大的潮汐交易会,进一步扩大其知识产权影响力。

儿童玩具就没有这个市场,十多年前,吃简单设置水卡一代人的成长,现在,有点盲目的盒子和同样的出现在网络上时,离线每一个角落,再次成为新一代的消费热点。

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