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威尔士健身开到全国第150家健身房用了22年,而在大洋彼岸的美国,精品健身工作室Orangetheory Fitness(OTF)开起他们的第1000家店,只用了8年。

八年全球1000家健身房,几乎是全球健身房扩张的奇迹。

两块心率显示屏,12台跑步机、12台划船机、12台TRX®悬挂体系,和自由重量器械、长凳和自行车、登山机,10到25位佩带心率带的练习者,这是OTF物理空间内的主要组成部分。

对商业沙龙来说,也几乎是不行想象的。

而OTF的命名Orange Theory「橙色理论」,则是这家健身房的中心练习理论:一个小时高强度间歇的游戏化集体循环练习,到达橙色(84%-91%)的心率区间,完结标准化的练习效果。

OTF以为橙色的心率区间,能让用户机体在接下来24至36小时内加快推陈出新、然后继续燃脂。

这可能也是用户一直相信的,他们用一套方针可视化的练习方法,让全球OTF用户在为同一个方针而健身。1000家店,70万会员都在寻求的同一个练习方针,让OTF具有无限扩张的能力。

即使澳洲小集体健身新贵F45和CrossFit,都很难在小集体练习上仿制OTF的爆品扩张途径。

截至现在,OTF现已在全美36个州、加拿大,英国,澳大利亚,墨西哥等15个以上的国家授权了1000多家特许运营工作室,其间包括坐落我国上海的第一家OTF特许运营店。

如果说OTF的橙色练习理论,现已被全球70万会员验证,那么在我国,OTF练习理论应该有相同的用户追逐。   

橙色「继续燃脂」

与F45循环练习课相似,OTF课程时长60分钟,人数维持在24位以内,并分为两组在教练指导下交替进行有氧练习、力气练习、平衡练习以及抗阻练习。

举例来说,若其间一组会员在跑步机上练习,那么另一组会员则同时在划船机上运动,比如这样循环进行。

整个课程期间,OTF心率监测带会将用户心率数据实时发送至练习室的大屏幕上。

这个大屏幕分为灰、蓝、绿、橙、红五大区域来展示用户的心率改动,其间橙色为84%-91%之间,红色为92%-100%。

当用户最高心率值到达84%或85%时,大屏幕上就会显示出“橙色区”;这也就意味着其机体将在接下来的24至36小时内加快推陈出新、然后继续燃脂。而OTF的方针就是在时长60分钟的课程内协助用户进入橙色区并累积12分钟以上。

因而,差异于F45供给的心率改动数据,OTF心率监测带旨在追踪用户无氧阈值,也就是练习完毕后可取得的继续燃脂数据。

也许是由于OTF几位联合开创人在健身职业背景,OTF才能在遍及的HIIT课程上玩出新花样,并在八年间成为覆盖全球的健身房爆品。

“继续燃脂”理念的诞生,与作为联合开创人之一的Ellen Latham息息相关。

Latham的一生都在参加健身职业,她在本科阶段就学习体育专业,之后又取得了运动生理学硕士学位。结业后,作为一名专业的生理学家,Latham现已教授有氧课程近40年。

就像许多热衷于创业的年青人相同,Latham在2006年开起了独立的普拉提工作室。尽管门店运营杰出,但她发现会员经常抱怨有氧课程燃脂慢、成效不显著。

为呼应每位会员的不同诉求,Latham致力于开发出一套“终极代谢性练习方法”,并结合心率练习、有氧运动、力气及增肌练习。终于,她在2008年发布了自创的“Ellen的终极练习”,这套练习方法也就是今日OTF的雏形。

“Ellen的终极练习”结合了很多的科学研究,终究旨在协助用户到达练习后的继续燃脂。这种练习后的过量氧耗EPOC能够为用户带来15%至20%额定的卡路里焚烧量。

举例来说,假如用户在练习中焚烧了500卡路里,那么第二天还能够继续耗费至少100卡路里。

Latham表明,“尽管后续燃脂数值并不大,但是每天累积起来就不相同了。”

继续燃脂练习课程能够说是拓荒了健身职业的空白地带。因而,这种高成效的立异练习一经推出,便招引了大批用户。

可见,用户始终乐于为那些根据课程内容自身的高效练习课程买单。

「保秘的」小集体循环课程

与很多落地于大城市茂盛商区的工作室不同,OTF先是发家于佛罗里达的郊区地带,再凭仗品牌的特征精品课逐渐将店面扩张至亚利桑那、加利福尼亚等州的主要城市商业区。

相同,在国内市中心开店,面临高租金、赢利低问题的鼓起健身品牌,或许能够考虑OTF的选址模式。

除了选址另辟蹊径外,OTF练习课还特别引入了行为心思学概念,并结合其独有的继续燃脂技能来触发用户的自发性练习。

根据用户的心思预期,OTF不会展示每次课程的具体细节,包括练习主题以及练习方法等。

也就是说,这种保密方法能够激起用户的期待值,由于某次课程可能是力气练习为主、也可能侧重于速度练习或许耐力练习。此外,练习形状的改动也有助于用户防止瓶颈期。

实际上,OTF用户也非常欢迎这套做法,还特别树立了Reddit社群来评论每日的神秘练习。

比照惯例的健身练习课程,保密性赋予了课程新特性。然后让用户躲避僵硬的格式化套路,不断进入适应的新阶段。OTF健身总监Michael Piermarini也表明,这能够协助用户更快取得成效。

此外,就课程内容自身来说,OTF提倡的“游戏化健身方法”是行为心思学的另一表现方法。

所谓“游戏化健身方法”就是在练习期间适当运用竞赛的方法,以鼓励用户源源不绝的开释新动力,然后取得最高效的课程体会。

实际上,这种鼓励式的行为战略现已屡见不鲜。

除了OTF和F45、以及莱美这类主打HIIT课程的品牌外,像SoulCycle,Flywheel这类单项课程,乃至最新继续出现在大众视野的家用品牌Peloton都非常重视“游戏化健身方法”。

“游戏化健身方法”为老套的健身练习注入了新生机,然后招引了很多千禧代年青用户。因而,很多品牌将这种根据用户行为战略的“游戏化健身方法”称为健身课程的未来。

尽管OTF和F45都采用了这种战略,而且两家都为会员配备了成套的心率配备,但不同的是,OTF将重心放在用户在能力范围内和自己竞赛的概念上。

因而,OTF根据每位用户的数据特征,特别定制了强度纷歧的个性化的课程心率参数来替代集体评分。

课程期间,每位参加者都能够通过及时地数据反馈,看到自己的进步并取得瞬时满足感,然后构成良性循环。“OTF心率体系能够很好地协助用户到达需求方针。”

也就是说,比照F45练习课,OTF寻求集体课中的个性化成分。这种个性化练习方法关于一切年龄层的用户来说,都具有十足的招引力。

OTF的爆品扩张之路

一直以来,OTF始终坚持以课程体系研发为重点,开展精品橙式健身房。“消费者尤为偏心那些小巧、精品式的工作室,这也是现在健身职业的趋势。”开创人Latham以为。

2010年,为将OTF面向更广泛的用户,Latham带来了联合开创人Jerome Kern和现任CEO David Long,并侧重开展特许运营权,完成全球扩张。

尽管授权健身房起初以指数增加,然而,该增加趋势却在第一年还未完毕时就骤然停滞。

不仅是OTF,在国内许多开展中健身品牌也是经常遇到扩张缓慢的难题。因而,品牌根据市场分析以及课程特征的决策导向尤为重要。

面临扩张危机,OTF开创人决定重新聚焦主打的继续燃脂课程。她们将重心放在课程内部结构的构建上,然后开发更硬核的练习体系。这次,OTF特别强调归纳练习的创设进程及讲授方法。

此后,这家鼓起的公司继续开发OTF的独家健身练习言语,以确保OTF课程能够被每一位教练和用户完全消化。

因而,不断调整以适用大都用户的高成效课程,为OTF带来了更多的新用户。

2012年,OTF扩展至美国11个州内。三年后,OTF在全美具有300家工作室,而且还在澳大利亚,多米尼加共和国和墨西哥设有门店。

截止今年,该品牌现已在全球树立近1000家工作室,而且被特许运营商报评为第二大特许运营健身品牌,紧随第一名Crunch Fitness这以后。

据Latham表明,OTF特许运营授权得以大范围推行主要有两个原因。

一方面,OTF研发的继续燃脂课程以及根据行为心思学的授课言语,确实为用户带来了最高成效的体会。

另一方面,OTF的精品课特征带来了较低的开店本钱,而且它还为加盟商户供给保证金。一家OTF工作室仅需求260平米及15名员工,初期出资约为32.7万美元左右。可见,OTF开店本钱仍是远低于那些传统健身沙龙。

此外,这些特许运营商也不必为更新课程内容而烦恼。

OTF专门设有一个由临床运动生理学家组成的实验室,他们担任研发新式练习,而且每月为全球工作室更新90套练习方法。

因而,比照内容无法标准化的私教工作室运营模式,OTF的标准化健身内容,或许更能招引我国的特许运营商。

美国人继续燃脂理论,在我国是否能够奏效,更多时候看教练的教课水平。在一个循环练习的课程中,教练需求兼顾25个人的练习状况,也要衔接5组人的练习循环,都是不容易办到的。

也就是说,即使OTF在我国开起了拓展之路,循环课教练,是橙色理论能否大规模产生的要害原因。

咱们看到了OTF上海第一家的敞开,但能否仿制美国的「爆品健身之路」,缺的是更多优质的集体课教练。■ GYMSQUARE

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